鼓勵國產(如國產DR等)替代進口先會在基層獲得政策扶持
1、器械和耗材兩票制時代來臨——
耗材兩票制會在更多藥品兩票制實施較成熟地區跟進施行,器械和耗材兩票制時代來臨,全國已有的藥械四大采購聯盟將首先對耗材實施系列降價,聯盟地區內的二次議價將興起,而各城市的耗材占比將會成為下步嚴控趨勢。
2、“普通”器械遭淘汰——
鼓勵國產(如國產DR等)替代進口先會在基層獲得政策扶持,但上市和準入趨嚴,大量竟爭性耗材、器械和未有明確效果的藥械類產品會迎來大量淘汰,但也將會有更多產品進入統一醫保。
3、不同醫保支付價控費——
隨著關口的到來,已放棄評價的大量仿制化藥會主動退出市場,但經一致性評價后,同質同價會成為國策,各省落地實施后雖有變化但執行國家政策的主基調不會動。
4、低價藥政策放寬——
利昂醫療的總工程師了解到2018年起隨著降價的持續,大量大普類化藥產品會因此進入低價藥行業,廠家在持續降價前放棄此類產品生產轉向贏利性產品,迫使各地進一步放寬低價藥政策,以避免用藥荒的出現。
5、目錄調整至白名單模式——
國家至各省將會調至白名單模式,大可能是在經歷一年一調的短暫時期后,進入兩年一調模式,有進有出。
6、醫生執業聯合體出現——
自2018年下半年起,醫生從體制內的多點執業試點,將走向自由執業時代,醫生經紀人這一新職業將順勢而生,脫離體制干涉后的醫生執業聯合體模式出現。
7、醫藥商業龍頭與地方龍頭合作分市場——
隨著兩票制推進,2018-2020年國營背景的商業流通企業進入跑馬圈地時期,在與當地經兩票制后留存下來的地方商業頭激烈竟爭,進入戰略合作。
8、直營+推廣外包——
隨著醫藥代表備案制的實施,大部分企業將會走向直營與推廣外包兩種形態共存模式,以此解決市場控制和財務風險問題,更多的合作創新模式將會涌現,但廠家與部分原轉型后的代理將進入同持批文、合伙共建時代。
9、這些藥代大漲薪——
代表備案制的實施將大量淘汰原不具備合規化推廣的普通醫藥代表,代表隊伍不再人滿為患,但具備合規推廣能力的代表將成為人才,薪資看漲的同時,為減輕人資成本和多渠道影響醫生,數字化營銷從外企走入民企,但如何不止停留在醫學信息交換,而能幫助到醫生更好與患者交流,以此累積患者源成為吸引醫生關注的重器,企業出于此將長遠考慮籌建自有平臺或出資控股,以此更好的迎合目標醫生個性化和需求。
10、學術策劃一將難求——
在產品仿制數量走低,臨床準入門檻越嚴厲的大環境影響下,老產品的二次定位、開發和擬上市產品的學術性策劃需求愈趨迫切,產品學術性定位、策劃外包模式走入市場,研發和精于學術策劃的人才需求走高,一將難求。